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Wissensdatenbank

Wie wird man Vertriebler?

17.10.2023 | von Patrick Fischer, M.Sc., Gründer & Data Scientist: FDS

Das Werden eines Vertrieblers erfordert bestimmte Fähigkeiten, Ausbildung und praktische Erfahrung im Verkaufsbereich. Hier sind die Schritte, die Ihnen helfen können, den Weg zu einem Vertriebler zu beschreiten:

Selbstbewusstsein und Kommunikationsfähigkeiten:

Vertriebler sollten selbstbewusst auftreten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen. Dies umfasst die Fähigkeit, effektiv zu sprechen, zuzuhören und zu verhandeln. Verkaufserfahrung: Beginnen Sie mit Erfahrungen im Verkaufsbereich, um die Grundlagen des Vertriebs zu erlernen. Dies kann in Form von Teilzeitjobs, Praktika oder Einsteigerpositionen erfolgen.

Bildung und Schulung: Es gibt zahlreiche Schulungen und Schulungsprogramme für Vertrieb, die Ihnen die erforderlichen Fähigkeiten und Techniken vermitteln können. Einige Unternehmen bieten auch interne Schulungen für ihre Vertriebsmitarbeiter an.

Produkt- und Branchenkenntnisse: Je nachdem, in welcher Branche Sie arbeiten möchten, ist es wichtig, Kenntnisse über die Produkte oder Dienstleistungen zu erwerben, die Sie verkaufen werden. Dies hilft Ihnen, Kundenfragen zu beantworten und Vertrauen aufzubauen.

Verkaufstechniken und -strategien: Lernen Sie verschiedene Verkaufstechniken und -strategien, wie z. B. Consultative Selling, Solution Selling oder Relationship Selling. Verstehen Sie, wie Sie Kundenbedürfnisse ermitteln und Lösungen präsentieren können.

Kundenbeziehungsmanagement (CRM): Vertriebler verwenden oft CRM-Software, um Kundeninformationen zu verfolgen und Verkaufschancen zu verwalten. Es ist hilfreich, sich mit diesen Tools vertraut zu machen.

Networking: Bauen Sie Ihr berufliches Netzwerk auf, um potenzielle Kunden und Verkaufschancen zu identifizieren. Netzwerken Sie auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und in sozialen Medien.

Praktische Erfahrung: Um ein erfolgreicher Vertriebler zu werden, ist es wichtig, in der Praxis zu arbeiten und tatsächliche Verkaufsgespräche zu führen. Dies können Sie durch die Arbeit in einem Vertriebsteam oder die Betreuung von Kunden erreichen.

Selbstvermarktung: Lernen Sie, sich selbst zu vermarkten und Ihr eigenes Image als professioneller Vertriebler zu fördern. Dies kann die Erstellung eines professionellen LinkedIn-Profils und die Pflege Ihrer Online-Präsenz umfassen.

Stetige Weiterbildung: Der Vertriebsbereich entwickelt sich ständig weiter. Halten Sie sich über neue Trends und Verkaufstechniken auf dem Laufenden und setzen Sie Ihre Weiterbildung fort.

Erfolgsmetriken: Vertriebspositionen sind oft leistungsorientiert, daher ist es wichtig, die Erfolgsmetriken zu verstehen, die für Ihre Position gelten, wie z. B. Umsatzziele, Verkaufsabschlüsse und Kundenbewertungen.

Berufsethik: Vertriebler sollten ethische Standards in ihrer Arbeit einhalten und Kunden fair und transparent behandeln.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Vertrieb in verschiedenen Branchen und Unternehmen unterschiedliche Anforderungen und Schwerpunkte haben kann. Je nach Ihrem Interesse und Ihrer Branche können die spezifischen Fähigkeiten und Qualifikationen, die Sie benötigen, variieren. Ein erfolgreicher Vertriebler zeichnet sich oft durch Hartnäckigkeit, Einfühlungsvermögen und die Fähigkeit aus, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.

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