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1. Unterschätzung des Verkaufsprozesses: Viele Unternehmer unterschätzen den Aufwand und die Komplexität eines Verkaufs. Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der viel Zeit, Know-how und Geduld erfordert.
2. Falsche Preisgestaltung: Ein zu hoher oder zu niedriger Verkaufspreis kann den Wert des Unternehmens schmälern, so dass die Transaktion nicht zu einer angemessenen Rendite für den Verkäufer führt.
3. Unzureichende Vorbereitung: Ein erfolgreicher Verkauf erfordert eine gründliche Vorbereitung, bevor der Verkaufsprozess beginnt. Dazu gehört eine umfassende Prüfung des Unternehmens, um die wahren Werte des Unternehmens zu bestimmen und sicherzustellen, dass alle wichtigen Unterlagen und Informationen vorhanden sind.
4. Nicht konsequent bleiben: Wenn der Verkäufer nicht konsequent bleibt und sich bei der Preisgestaltung oder bei anderen wichtigen Punkten nicht festlegt, kann das den Verkaufsprozess verzögern und den Wert des Unternehmens schmälern.
5. Unzureichende Öffentlichkeitsarbeit: Eine effektive Öffentlichkeitsarbeit ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses. Ein Unternehmer muss sicherstellen, dass potenzielle Käufer über den Verkauf informiert werden, um einen wettbewerbsfähigen Markt zu schaffen.