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Was ist Neuromarketing?

Neuromarketing ist eine neuere Disziplin der Marktforschung, die die Verbindung zwischen dem Verhalten von Verbrauchern und den tieferen psychologischen und neurologischen Prozessen untersucht. Neuromarketing nutzt Technologien wie funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRT), Elektroenzephalografie (EEG) und andere Techniken, um das menschliche Verhalten bei der Interaktion mit Marken zu untersuchen. Dies ermöglicht eine tiefere Einsicht in die psychologischen und neurologischen Mechanismen, die das Verhalten beeinflussen. Mit Hilfe von Neuromarketing können Unternehmen besser verstehen, wie Verbraucher auf verschiedene Aspekte ihrer Marke reagieren, und dadurch bessere Marketingkampagnen entwickeln.

Was ist social marketing?

Social Marketing ist eine Form des Marketings, die sich auf die Nutzung sozialer Netzwerke und anderer sozialer Plattformen konzentriert, um eine bestimmte Botschaft oder ein Produkt zu vermarkten. Es kann auch als ein Prozess verstanden werden, der darauf abzielt, Verhalten unter Verwendung von sozialen Netzwerken zu beeinflussen und zu ändern. Es kann sich auf verschiedene Ziele beziehen, von der Förderung von Unternehmen oder Organisationen bis hin zur Unterstützung von Kampagnen zur Verringerung von Risiken und zur Förderung gesunder Lebensweisen.

Wie bahnt man Geschäfte an?

Geschäfte werden durch Verhandlungen und Kompromisse angebahnt. Es ist wichtig, dass beide Parteien die Prozesse, Ziele und Bedingungen des Geschäfts kennen. Man sollte auch ein gutes Verhältnis zur Gegenseite aufbauen, die Vertrauensbasis erhöhen und eine gute Kommunikation pflegen. Es ist auch hilfreich, ein Verständnis für die Bedürfnisse des jeweils anderen zu haben, um ein gutes Geschäftsverhältnis aufzubauen.

Leads generieren 2022 - Wie es funktioniert

Für die Generierung von Leads (sowohl als B2B- als auch Anbieter im Endkundengeschäft) gibt es verschiedene Quellen und Strategien. Grundsätzlich lässt sich zwischen unbezahlten (sog. organischen) und bezahlten Leadquellen, z.B. in Form von Google Ads, unterscheiden.

Die meisten Unternehmen und Anbieter im B2B-Bereich stellt sich die Situation folgendermaßen dar: Es gibt einen starken Wettbewerb / eine starke Konkurrenz in der jeweiligen Nische, hohe Klickpreise, ausufernde Marketingbudgets sowie nicht funktionierende Ad-Kampagnen. Die Abwärtsspirale aus immer weiter steigenden Kosten bei immer schlechterer Conversion Rate soll mit einer weiteren Erhöhung des Marketing-Budgets gestoppt werden - was oft genug fehlschlägt.

Doch was ist die Alternative zum teuren Online-Marketing?

Mit Hilfe des sog. Content-Marketings stellen Sie potenziellen Interessenten und Kunden kostenloses Wissen mit Mehrwert bereit und schaffen so Vertrauen. Ziel ist es, dass die Kunden in spé sich länger mit Ihrem Angebot beschäftigen und nicht schon nach wenigen Sekunden Ihre Website wieder verlassen, sondern sich durch Ihre Website klicken. Je mehr Artikel, d.h, Content, Sie auf Ihrer Website bereitstellen, desto mehr zeugt dies von Kompetenz in Ihrem jeweiligen Gebiet und wird die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.

Im Bestfall schaffen Sie es, dass sich Interessenten für Ihren Newsletter eintragen, um z.B. über zukünftige Rabatt-Aktionen informiert zu werden, eine Anfrage per Kontaktformular oder Telefon stellen. Wichtig ist es dabei, das Einverständnis zur Kontaktaufnahme einzuholen, um Interessenten im sog. Follow-Up Prozess auch zukünftig kontaktieren und langfristig zu Kunden konvertieren zu können. Denn die Mehrheit der B2B-Kunden kauft erst nach dem zweiten, dritten oder gar vierten Kontakt. Hierbei gilt es auch, den sog. Sales Cycle im Business-to-Business-Geschäft zu verstehen.

Haben Sie es geschafft, Interessenten durch thematisch relevante Artikel oder Blogposts auf Ihre Seite zu lotsen, ist die erste Hürde geschafft. Überlegen Sie sich daher, wie Sie die Anzahl der Besucher, die kostenlos auf Ihre Website kommen (sog. organischer traffic), maximieren können. Dies können z.B. Artikel mit Titeln sein, die aus konkreten Fragen, wie sie potenzielle Kunden bei Google oder anderen Suchmaschinen eingeben, bestehen, Artikel über aktuelle Neuigkeiten in Ihrer Branche oder Nische, Produkt-News oder Reviews.

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Willkommen auf der Demoversion der Medien- & PR-Datenbank. Diese Demoversion ist eine kostenlose Testversion der Medien- & PR-Datenbank, die Ihnen einen Blick auf die Funktionen und Leistungen der vollständigen Version ermöglicht.

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