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Viele B2B Unternehmen, Agenturen und Dienstleister fragen sich, wie Sie ohne, dass Sie Ihr Online-Marketing Budget erhöhen - d.h. zum Beispiel das Google Ads Budget - mehr Kundenanfragen, Leads und Sales erzielen können.
Ein gangbarer Weg ist das sogenannte Content Marketing. Ziel des Content Marketings ist es, Interessenten und potenzielle Käufer bzw. Kunden für Ihre Produkte und Dienstleistungen mittels Texten (Content) wie ein Magnet anzuziehen. Dies geschieht mit kurzen informativen Texten, mit Hilfe derer Sie Ihrer zukünftigen Kundschaft eine kostenlose Kostprobe Ihrer Kompetenz und Expertise bereitstellen. Auf diese Art und Weise stellen Sie Vertrauen her und Interessenten eine erste Beziehung zu Ihrem Angebot.
Wichtig ist, die Texte bzw. Ihr Content direkt hinsichtlich der Suchmaschinen-Auffindbarkeit zu optimieren, d.h. dass sie direkt Suchmaschinen-optimiert (SEO-optimiert) erstellt werden sollten. Alle thematisch relevanten Keywords müssen im Text enthalten sein. Zudem bietet es sich an, die Suchanfragen in Frage-Form (Bsp. "Wie erstellt man eine Pressemitteilung?"), die potenzielle Kunden in den Suchmaschinen wie Google eingeben könnten, als Überschriften oder Zwischenüberschriften zu verwenden, um so mehr organische Suchtreffer und damit Webseiten-Besucher zu erzielen.
Sind die Texte, die Sie im Rahmen des Content Marketings erstellen bzw. verfassen lassen, thematisch relevant, kurzweilig sowie suchmaschinenoptimiert, besteht eine gute Wahrscheinlichkeit, dass Sie zukünftig relevante Suchanfragen in den Suchmaschinen wie Google oder Bing - und damit kostenlose Website-Besucher erhalten.
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Klickpreise zwischen 3 und 7 Euro für Online-Werbung im B2B-Bereich lassen sämtliche Business-Pläne und Umsatzerwartungen von Startups & Gründer:innen schnell in sich zusammenbrechen. Für alle, die vorher keinen Testballon gebaut haben, um die aktuellen Klickpreise in ihrer Nische, vor der Entscheidung ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln oder anzubieten, zu prüfen, kann dieser Umstand später ein böses Erwachen bedeuten.
Das Problem: Im Gegensatz zum Endkundengeschäft (B2C) buhlen Anbieter im Business-to-Business-Bereich (B2B) um viel weniger aktive Suchanfragen und damit potenzielle Kunden. Da jeder Anbieter versucht, von den wenigen Suchanfragen der potenziellen B2B-Kunden überhaupt ein paar auf die eigene Website zu lotsen, sind die PPC-Klickpreise für Suchmaschinenwerbung etwa bei Google Ads entsprechend hoch.
Eine Alternative für die Gewinnung von Kunden im B2B-Bereich stellen postalische Mailings dar. Entgegen den variierenden Preisen im Online-Marketing hat diese Offline-Marketing-Methode einen entscheidenden Vorteil: Kalkulierbarere Kosten. Denn: Der Preis für Druck und Versand der Werbebriefe samt der Akquisekosten für die Marketing-Adressen steht bereits im Vorhinein fest und ist damit planbar.
Mit unserem Lettershop-Service übernehmen wir diese Aufgabe auf Wunsch komplett für Sie. Von der Adressauswahl bis hin zu Druck und Versand. Jetzt anfragen und mehr Leads generieren!