Diese Website setzt Cookies ein, um das Angebot für Sie zu personalisieren und Ihr Erlebnis zu verbessern.
Weitere Informationen: Datenschutzerklärung & Cookies, Impressum
Für viele B2B-Dienstleister und Unternehmen stellt die Neukunden-Akquise eine große Herausforderung dar. Oft ist das Marktumfeld sehr kompetitiv, d.h. es besteht eine Vielzahl an vergleichbaren Angeboten und Konkurrenten in der jeweiligen Nische, Region oder Branche. Mit steigendem Konkurrenzdruck innerhalb des Marktsegments steigen auch die Klickpreise für Online-Marketing-Kampagnen und sorgen so für Leadkosten im zwei- oder dreistelligem Euro-Bereich.
Was ist die Alternative?
Mithilfe des sog. Content Marketings ziehen Sie potenzielle Interessenten an und überzeugen sie von Ihrem Angebot. Dies ist eine Marketing-Strategie, die sich oft lohnt, wenn Sie nicht mit den Millionen-Marketingbudgets international agierender Konzerne konkurrieren können.
Leads und Kontaktdaten zur späteren Kontaktaufnahme einsammeln
Hat sich der oder die Interessent:in auf Ihrer Webseite bewegt, haben Sie es im Optimalfall geschafft, eine direkte Bestellung auszulösen. In der überwiegenden Zahl der Fälle ist dies jedoch nicht der Fall und so gilt es, die Website-Besucher zumindest dazu zu bewegen, ihre Website für einen späteren erneuten Besuch zumindest zu bookmarken oder eine Anfrage, z.B. zur Nutzung einer Demo-Version, eines kostenlosen Beratungsgespräches oder eines individuellen Angebots zu stellen.
Für die Generierung von Leads (sowohl als B2B- als auch Anbieter im Endkundengeschäft) gibt es verschiedene Quellen und Strategien. Grundsätzlich lässt sich zwischen unbezahlten (sog. organischen) und bezahlten Leadquellen, z.B. in Form von Google Ads, unterscheiden.
Die meisten Unternehmen und Anbieter im B2B-Bereich stellt sich die Situation folgendermaßen dar: Es gibt einen starken Wettbewerb / eine starke Konkurrenz in der jeweiligen Nische, hohe Klickpreise, ausufernde Marketingbudgets sowie nicht funktionierende Ad-Kampagnen. Die Abwärtsspirale aus immer weiter steigenden Kosten bei immer schlechterer Conversion Rate soll mit einer weiteren Erhöhung des Marketing-Budgets gestoppt werden - was oft genug fehlschlägt.
Doch was ist die Alternative zum teuren Online-Marketing?
Mit Hilfe des sog. Content-Marketings stellen Sie potenziellen Interessenten und Kunden kostenloses Wissen mit Mehrwert bereit und schaffen so Vertrauen. Ziel ist es, dass die Kunden in spé sich länger mit Ihrem Angebot beschäftigen und nicht schon nach wenigen Sekunden Ihre Website wieder verlassen, sondern sich durch Ihre Website klicken. Je mehr Artikel, d.h, Content, Sie auf Ihrer Website bereitstellen, desto mehr zeugt dies von Kompetenz in Ihrem jeweiligen Gebiet und wird die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.
Im Bestfall schaffen Sie es, dass sich Interessenten für Ihren Newsletter eintragen, um z.B. über zukünftige Rabatt-Aktionen informiert zu werden, eine Anfrage per Kontaktformular oder Telefon stellen. Wichtig ist es dabei, das Einverständnis zur Kontaktaufnahme einzuholen, um Interessenten im sog. Follow-Up Prozess auch zukünftig kontaktieren und langfristig zu Kunden konvertieren zu können. Denn die Mehrheit der B2B-Kunden kauft erst nach dem zweiten, dritten oder gar vierten Kontakt. Hierbei gilt es auch, den sog. Sales Cycle im Business-to-Business-Geschäft zu verstehen.
Haben Sie es geschafft, Interessenten durch thematisch relevante Artikel oder Blogposts auf Ihre Seite zu lotsen, ist die erste Hürde geschafft. Überlegen Sie sich daher, wie Sie die Anzahl der Besucher, die kostenlos auf Ihre Website kommen (sog. organischer traffic), maximieren können. Dies können z.B. Artikel mit Titeln sein, die aus konkreten Fragen, wie sie potenzielle Kunden bei Google oder anderen Suchmaschinen eingeben, bestehen, Artikel über aktuelle Neuigkeiten in Ihrer Branche oder Nische, Produkt-News oder Reviews.
Sie haben ein B2B Unternehmen und wollen mehr Leads, mehr Kunden und höheren Umsatz erzielen?
Denken Sie über Direct-Marketing nach! Mit unserer Unternehmensdatenbank 2022 identifizieren Sie für Ihr Unternehmen relevanten potenzielle Kunden unter allen 3 Mio. im Handelsregister geführten deutschen Unternehmen.
Alle Informationen zur Unternehmensdatenbank 2022 erhalten Sie hier.
Online-Marketing wird 2022 immer noch ein wichtiger Bestandteil jeder Unternehmensstrategie sein, aber die Investitionen, die in Online-Marketing-Strategien getätigt werden, werden sehr viel höher sein als in den Vorjahren. Die Kosten für Online-Werbung und Suchmaschinenmarketing steigen, und es wird schwieriger, auf den oberen Seiten der Suchmaschinenergebnisse zu erscheinen. Das bedeutet, dass Unternehmen, die in die Online-Marketing-Strategien investieren, sehr viel mehr Geld ausgeben müssen, als sie erwarten würden, um einen guten ROI zu erzielen.
Stattdessen sollten Unternehmen in 2022 stärker in die Erstellung hochwertiger Inhalte, die Beschleunigung ihrer Websitegeschwindigkeit, die Optimierung für Suchmaschinen und die Verbesserung der Benutzererfahrung investieren. Diese Bereiche sind eine viel lohnendere Investition, da sie einen direkten Einfluss auf die Rankings einer Website haben und somit auch dazu beitragen, mehr qualifizierte Besucher auf die Website zu lenken.
Darüber hinaus sollten Unternehmen auch in Social-Media-Marketing-Strategien investieren, um ihre Reichweite zu erhöhen und ihre Markenbekanntheit zu steigern. Dies kann dazu beitragen, mehr Traffic auf die Website zu lenken und mehr qualifizierte Leads zu generieren. Unternehmen können auch in E-Mail-Marketing investieren, um eine stärkere Verbindung zu bestehenden Kunden aufzubauen und neue Leads zu generieren.
Auf diese Weise können Unternehmen 2022 viel mehr aus ihren Online-Marketing-Bemühungen herausholen, als wenn sie nur in teure Werbekampagnen investieren.