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Aktuelles / Blog: #kontaktdaten

Mehr Bewerber und Fachkräfte durch Medienpräsenz

02.12.2022 | von Patrick Fischer, M.Sc., Gründer & Data Scientist: FDS

Das Jahr neigt sich seinem Ende entgegen - wir drehen jedoch noch einmal auf und launchen mit der 2023er Version unserer Medien- & PR-Datenbank eines der umfangreichsten Redaktionsverzeichnisse am Markt und Ihre PR-Software-Alternative.

Das bedeutet für Sie: Über 20.000 Einträge und Kontaktdaten von Tausenden Zeitungen, Magazinen, Radio- & TV-Sendern, Presseportalen & Nachrichtenagenturen, Verlagen, Blogs uvm. zu über 750 Themen im deutschsprachigen Raum für eine höhere Reichweite Ihrer Pressemitteilungen, größere Medienpräsenz und Kontaktaufbau in die Redaktionen.

Bei Bestellung bis Jahresende erhalten Sie den Datenbank-Zugang bereits ab günstigen 274,- € inkl. 12 Monate Updates.

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Medienpräsenz für höhere Markenbekanntheit und mehr Umsatz - So werden Sie sichtbar

21.11.2022 | von Patrick Fischer, M.Sc., Gründer & Data Scientist: FDS

Sie fragen sich, was der beste Weg ist, kostengünstig eine größere Medienpräsenz aufzubauen, damit mehr potenzielle Kunden auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam werden?

Wir freuen uns, Ihnen mit unserer Medien- und PR-Datenbank für ab nur 274,- € einen kostengünstigen Einstieg in die Welt der PR-Software anbieten zu können. Versenden Sie Ihre Pressemitteilungen zukünftig mit Hilfe unseres PR-Tools. Neben tausenden Zeitungen, Onlinezeitungen, Radio- und TV Sendern sind auch die Kontaktdaten der Nachrichtenagenturen enthalten.

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Kein Vertriebsteam? Kein Erfolg! Wie geht Kundenakquise im B2B?

31.10.2022 | von Patrick Fischer, M.Sc., Gründer & Data Scientist: FDS

Sie haben ein neues Produkt entwickelt oder bieten eine neue Dienstleistung an und suchen nun nach Kunden. Ohne die pro-aktive Ansprache von potenziellen Neukunden auf allen Kanälen werden Sie auf kurz oder lang als B2B-Dienstleister scheitern, denn: Egal, wie viel Online-Werbung Sie teuer schalten, ist die Anzahl der potenziellen Leads über Suchmaschinen-Marketing im Vergleich zum B2C-Geschäft sehr begrenzt und reicht in der Regel nicht aus, um überhaupt Ihre Kosten zu decken. Beschäftigen Sie sich daher umfassend mit den Themen Kaltakquise, Cold Calling, Werbebriefe & Lettershop sowie Kundenakquise über LinkedIn, Facebook und Social Media.

Die meisten Ihrer späteren Käufer sind derzeit NICHT auf der Suche

Egal, wie toll Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch sein mag, die meisten Kundengruppen, die Sie im Kopf haben, werden es nicht brauchen. Erwarten Sie nicht, dass die Anzahl der Suchanfragen über Google und andere Suchmaschinen ausreichen wird, um genügend Leads zu erhalten, aus denen Sie überhaupt Kunden generieren könnten. In der Realität sind über 80% Ihrer potenziellen Kunden derzeit nicht aktiv auf der Suche nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ist, und daher auch nicht danach googelt. Diese Kundengruppen werden Sie also nur über ein Telefonat oder einen Brief erreichen.

Der Preis ist NICHT das zentrale Entscheidungskriterium für Ihren Kunden

Der tatsächliche aufgerufene Preis ist sekundär hinsichtlich der Kaufentscheidung Ihres Kundens. Wichtiger ist, dem Kunden in spé die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar darzulegen und Vertrauen aufzubauen. Gehen Sie auf den individuellen Bedarf, der nicht nur der aktuelle, sondern auch der zukünftige Bedarfs des Kunden sein kann, ein und schauen Sie, wo der Schuh drückt, bzw. wo Probleme und Verbesserungspotenziale liegen.

Sorgen Sie dafür, dass sich potenzielle Kunden auf Ihrer Website informieren

Die meisten Ihrer Website-Besucher sind schneller weg, als Sie gucken können. Sie haben tausende Euro in das Redesign Ihrer Website investiert? Glückwunsch, aber das Geld hätten Sie wohl besser in den Telefonvertrieb investiert. Oftmals wird Ihre Website erst nach dem erfolgreichen Erstkontakt aufgerufen und ein paar mal besucht und Ihr Angebot unter die Lupe genommen, bevor eine positive Kaufentscheidnug getroffen wird. Sie sollten daher dafür sorgen, dass Sie die Kontaktdaten der Interessenten, z.B. durch eine Newsletteranmeldung, Anfrage via Kontaktformular inkl. der Einverständniserklärung für eine spätere Kontaktaufnahme einsammeln.

Die meisten Käufer Ihrer Produkte werden sie NICHT nutzen

Haben Sie es geschafft, Ihrem potenziellen Kunden vom Nutzen ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistungen zu überzeugen (indem Sie seine Schmerzpunkte erkannt und angesprochen haben) und durch Kommunikation eine Vertrauensebene geschaffen haben wird der Kunden kaufen - unabhängig davon, ob er das Produkt gegenwärtig braucht oder es in Zukunft nutzen wird. Der durchschnittliche B2B-Kunde kauft in der Regel eine Chance, ein Potenzial, ein Tool oder auch eine Möglichkeit zur Verbesserung seiner Lage, Situation oder Möglichkeiten, auf das er zukünftig zugreifen und profitieren will, wenn er es tatsächlich brauchen wird. In diesem Sinne kauft er ein zusätzliches Item in seinem Arsenal.

Einige wenige Ihrer potenziellen Kunden schwimmen im Geld, die meisten jedoch sind nicht weit von der Insolvenz entfernt

Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Angebot an ein Klientel richtet, was solvent genug ist, die aufgerufenen Preise zu zahlen - und das pünktlich. Nichts ist ärgerlicher, als unbezahlte Rechnungen, Rückbuchungen und vermeidbare Mahnungen. Je nach Umfang Ihrer Leistung können auf Ratenzahlungen bzw. monatliche Pauschalbeträge in Frage kommen. Neben der Möglichkeit für den Kunden, auf Rechnung zu bestellen, sollten die auch Zahlungen per PayPal, Klarna (vormals Sofortüberweisung) sowie ggf. per Kreditkarte anbieten. Beachten Sie jedoch hierbei, dass zusätzliche Kosten entstehen.

Ohne Networking und persönliches Netzwerk werden Sie nicht erfolgreich

Ohne Weiterempfehlungen durch tatsächliche Kunden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen guten Gewissens Bekannten und befreundeten Unternehmern, Agenturinhabern oder anderen Selbstständigen oder Freiberuflern vorstellen, werden Sie nicht nachhaltig wachsen. Das Empfehlungsmarketing sollte ein zentraler Bestandteil Ihrer Marketing-Strategie sein. Ziehen Sie daher auch die Aufsetzung eines eigenen Affiliate-Programms in Betracht, um vom Netzwerk-Effekt profitieren zu können.

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Wie geht erfolgreiche Neukundenakquise in 2022?

21.10.2022 | von Patrick Fischer, M.Sc., Gründer & Data Scientist: FDS

Für viele B2B-Dienstleister und Unternehmen stellt die Neukunden-Akquise eine große Herausforderung dar. Oft ist das Marktumfeld sehr kompetitiv, d.h. es besteht eine Vielzahl an vergleichbaren Angeboten und Konkurrenten in der jeweiligen Nische, Region oder Branche. Mit steigendem Konkurrenzdruck innerhalb des Marktsegments steigen auch die Klickpreise für Online-Marketing-Kampagnen und sorgen so für Leadkosten im zwei- oder dreistelligem Euro-Bereich.

Was ist die Alternative?

Mithilfe des sog. Content Marketings ziehen Sie potenzielle Interessenten an und überzeugen sie von Ihrem Angebot. Dies ist eine Marketing-Strategie, die sich oft lohnt, wenn Sie nicht mit den Millionen-Marketingbudgets international agierender Konzerne konkurrieren können.

Leads und Kontaktdaten zur späteren Kontaktaufnahme einsammeln

Hat sich der oder die Interessent:in auf Ihrer Webseite bewegt, haben Sie es im Optimalfall geschafft, eine direkte Bestellung auszulösen. In der überwiegenden Zahl der Fälle ist dies jedoch nicht der Fall und so gilt es, die Website-Besucher zumindest dazu zu bewegen, ihre Website für einen späteren erneuten Besuch zumindest zu bookmarken oder eine Anfrage, z.B. zur Nutzung einer Demo-Version, eines kostenlosen Beratungsgespräches oder eines individuellen Angebots zu stellen.

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Medien- & PR-Datenbank - Jetzt kostenlos testen mit der Demoversion

14.10.2022 | von Patrick Fischer, M.Sc., Gründer & Data Scientist: FDS
Die Medien- & PR-Datenbank ist ein leistungsstarkes Werkzeug, das speziell für die Verwaltung und Verteilung von Medien- und PR-Informationen entwickelt wurde. Es ermöglicht Ihnen, professionelle und effiziente Kampagnen zu planen und zu verwalten, indem es Ihnen eine einfache und intuitiv bedienbare Benutzeroberfläche zur Verfügung stellt. Die Medien- & PR-Datenbank ist vollständig anpassbar, sodass Sie sie an Ihre spezifischen Anforderungen anpassen können. Die Demoversion bietet Ihnen die Möglichkeit, die verschiedenen Funktionen der Medien- & PR-Datenbank kostenlos auszuprobieren. Mit der Demoversion können Sie einige der wichtigsten Funktionen ausprobieren, wie z.B. die Erstellung und Verwaltung von Kampagnen, die Organisation von Medien und PR-Informationen, die Verwaltung von Kontaktdaten und vieles mehr. Sie können die Demoversion auch zum Erstellen einer schnellen und einfachen Kampagne verwenden, um zu sehen, wie die Software auf Ihre spezifischen Anforderungen reagiert. Mit der Demoversion können Sie auch sehen, wie die Datenbank in Ihre bestehenden Anwendungen integriert werden kann. Die Medien- & PR-Datenbank ist eine sehr nützliche Software, die Ihnen dabei hilft, Ihre Kampagnen effizient und professionell zu verwalten. Mit der Demoversion können Sie die Vorteile der Datenbank kennenlernen und herausfinden, ob sie für Sie die richtige Wahl ist. Wenn Sie mehr über die Software erfahren möchten, können Sie sich auf der offiziellen Webseite über die verschiedenen Funktionen und Pakete informieren.
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