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1. Definieren Sie Ihre Zielgruppen: Zuerst müssen Sie Ihre Zielgruppen definieren. Identifizieren Sie, welche Medien für Ihre Produkte und Dienstleistungen relevant sind und welche Journalisten und Redakteure Sie ansprechen möchten.
2. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kontakte: Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kontakte, die Sie ansprechen möchten. Fügen Sie den Namen des Verlags, den Namen des Redakteurs und seine Kontaktdaten hinzu.
3. Erstellen Sie eine Medienmappe: Eine Medienmappe enthält alle relevanten Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte, die Sie Journalisten zur Verfügung stellen möchten. Dazu gehören beispielsweise Firmenbeschreibungen, Pressemitteilungen, Logo und Fotos.
4. Veröffentlichen Sie Ihre Pressenachrichten: Nachdem Sie Ihren Presseverteiler aufgebaut haben, veröffentlichen Sie regelmäßig Pressenachrichten, um die Aufmerksamkeit der Medien auf sich zu lenken.
5. Pflegen Sie Ihren Presseverteiler regelmäßig: Vergessen Sie nicht, Ihren Presseverteiler regelmäßig zu pflegen, indem Sie neue Kontakte hinzufügen und alte Kontakte aktualisieren.
Egal, ob frisch gegründetes Startup oder bereits etabliertes Unternehmen: So gut wie jede Firma hat Interesse daran, berichtenswerte Neuigkeiten in die Presse zu bringen, auf diese Art und Weise den medialen Fokus auf die eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu lenken, letztlich mit dem Ziel, potenzielle Kunden für mehr Umsatz und Verkäufe zu erreichen.
Dazu gibt es am Markt verschiedenste Anbieter mit unterschiedlichen Preisen und Ansätzen. Von kostenlosen Presseportalen bis hin zu Zig-Tausend-Euro teuren Journalisten-Datenbanken als Abo-Lösungen ist alles am Markt vertreten.
Fischer | Data Science. hat sich ganz dem Pareto-Prinzip verschrieben. Dieses besagt, dass 80% der erzielbaren Wirkung bereits mit 20% des Geld- oder Zeit-Einsatzes erzielbar sind. Im Umkehrschluss heißt dies, dass jeder weitere Investierte Euro oder jede weitere investierte Arbeitsstunde potenziell immer weniger zusätzlichen Ertrag bringt bzw. Effekt hat - egal, wie viel mehr Ressourcen tatsächlich eingesetzt werden. Anders ausgedrückt: Um die letzten 20% des möglichen Resultats zu erreichen, muss ein Vielfaches investiert werden.
Eine ständig mit erheblichen Personalaufwand redaktionell zu pflegende Journalistendatenbank mit Zehn- bis Hunderttausenden Kontaktdaten von Journalist:innen für mehrere Tausend Euro pro Jahr wird dem Durchschnittskunden daher nicht in proportional mehr Erwähnungen in der Presse bzw. Medien-Artikel einbringen.
Zu jenen Kosten, die sonst üblicherweise bereits der Versand einer einzigen Pressemitteilung verursacht, bieten wir Ihnen den Zugang zu unserer Medien- & PR-Datenbank 2022 mit über 16.000 Redaktionsadressen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Im Gegensatz zu teureren Lösungen haben wir den Erhebungs- und Pflegeprozess weitestgehend automatisiert - und sparen so teure Personalkosten, die den Produktpreis nach oben treiben würden. Das heißt für Sie: Maximale Wirkung mit minimalem Einsatz.
Alle Informationen zur Medien- & PR-Datenbank 2022 finden Sie auf der Produktseite unter https://www.fischer-data-science.com/de/medien/.
Sie wollen potenzielle Kunden und Abnehmer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen finden und benötigen dafür relevante Ansprechpartner?
Mit unserer Unternehmensdatenbank 2022 machen wir es Ihnen leicht, unter allen 3 Mio. deutschen Unternehmen potenzielle Firmenkunden oder Zulieferer zu finden, Ansprechpartner wie Entscheider zeitsparend zu identifizieren, um sie im nächsten Schritt von Ihrem Angebot zu überzeugen. Dank integrierten Suchfunktion für LinkedIn, Xing sowie Google sparen Sie wertvolle Zeit bei der Recherche und hinterlegen die Kontaktdaten für den späteren Export und Kontaktaufnahme zentral an einem Ort.
Generieren Sie mehr neue Leads für Ihr Vertriebs-Team - mit der Unternehmensdatenbank 2022, dem Sales-, Akquise- & Marketing Tool von Fischer | Data Science.
Alle Informationen zu unserer Unternehmensdatenbank 2022 finden Sie auf der Produktseite unter https://www.fischer-data-science.com/de/unternehmen/
Im B2B-Bereich, z.B. für Software, sind Klickpreise von 5 bis 7 € nicht unüblich. Oftmals konkurriert eine Vielzahl an Anbietern oder Dienstleistern dabei nicht nur regional begrenzt, sondern national oder gar international und buhlt um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden in den Suchergebnissen.
Abgesehen davon, dass viele Nutzer heutzutage Adblocker nutzen, und Anbieter so gar nicht erst in den Fokus von Prospects kommen, ist die Wahrscheinlichkeit, aus "Klickern" tatächlich Kunden zu machen sehr gering. Die Rate, die das Verhältnis zwischen Besucherzahl und Käufen in einem bestimmten Zeitraum beschreibt, ist die sog. Conversion Rate. Hierbei sind Raten im niedrigen einstelligen Prozentbereich absolut üblich, 1-3 % sind für die meisten Online-Shops schon durchaus gute Werte.
Gelingt es nicht, wenigstens die Kontaktdaten des potenziellen Kunden zu erhalten, z.B. durch eine Newsletter-Anmeldung, sind schnell 5€ oder 7€ Kosten entstanden, ohne dass der Kunde mit hoher Wahrscheinlichkeit erneut die Website oder den Shop besuchen würde. Denn: Die meisten Ihrer Website-Besucher kommen nicht wieder.
Hilfreich für B2B-Anbieter ist es deshalb, etwaige Company Hosts (IP Adressen aus dem Firmennetzwerk eines Website-Besuchers) zu erfassen und systematisch nachzufassen. Zwar ist dies in Zeiten von Home-Office und so dezentral vom privaten Internet-Anschluss aufgerufenen potenziellen Kunden erschwert, jedoch gibt es immer wieder die Möglichkeit mit den richtigen Tools festzustellen, welche Firmen Ihre Website bzw. Ihren Shop besucht haben und damit aktuell konkreten Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.
Um potenzielle Kunden von sich und Ihren Produkten und Leistungen zu überzeugen, lohnt es sich, in die Erstellung von kostenlosem Content, den Sie in regelmäßigen Abständen, z.B. im Blog-Bereich Ihrer Webseite bereitstellen, zu investieren. Im Laufe der Zeit bekommen Sie so mehr sogenannten organischen Suchmaschinen Traffic und mehr Sichtbarkeit am Markt - ganz ohne zusätzliche Werbekosten. Hierbei ist neben der Verwendung von SEO-relevanten Begriffen vor allem Konsistenz, d.h. die regelmäßige Content-Erstellung, entscheidend. Ein weitere Maßnahme, mehr Webseiten-Besucher zu erhalten, ist das Anlegen eines Glossars, das die wichtigsten Kunden- & Produkt-relevanten Begriffe kurz erklärt. Einmal erstellt profitieren Sie langfristig von einem höheren Besucheraufkommen.