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Es kann schwierig sein, als B2B-Dienstleister sichtbar zu werden, vor allem da viele Unternehmen eher auf eine B2C-Strategie ausgerichtet sind. Die beste Möglichkeit, sichtbar zu werden, besteht darin, eine starke Online-Präsenz aufzubauen und sich als Experte in einem bestimmten Bereich zu positionieren.
Der Aufbau einer starken Online-Präsenz bedeutet im Allgemeinen, eine Website zu erstellen, auf sozialen Plattformen aktiv zu sein und regelmäßig Inhalte zu produzieren. Diese Inhalte können Blog-Beiträge, Videos, Podcasts und andere Arten von Content sein, die für potenzielle Kunden interessant sind. Außerdem können Unternehmen Netzwerke für andere Unternehmen erstellen, um wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Darüber hinaus können Unternehmen auch Investitionen in die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Anzeigenkampagnenplanung (SEA) tätigen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Dadurch können Unternehmen ihre Website und ihren Content besser sichtbar machen und mehr qualifizierte Besucher auf ihre Seite bringen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Erreichen einer höheren Sichtbarkeit ist die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen und Experten. Dies kann durch die Teilnahme an Veranstaltungen, den Austausch von Informationen und den Aufbau von strategischen Partnerschaften erfolgen. Auf diese Weise können Unternehmen neue Kunden gewinnen und ihren Bekanntheitsgrad erhöhen.
Schließlich können Unternehmen auch die Hilfe eines professionellen Marketingunternehmens in Anspruch nehmen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Ein professionelles Unternehmen kann Unternehmen bei der Erstellung von Content, der Einrichtung von Social-Media-Konten, der Optimierung ihrer Webseiten und vielem mehr unterstützen. Dies kann ein wertvolles Instrument sein, um sich als B2B-Dienstleister sichtbar zu machen.
Die ersten Schritte:
1. Sich einen Überblick verschaffen
2. Interessante Medien, z.B. mit regionalem oder thematischen Bezug, auf die persönliche Merk- oder Favoritenliste setzen für zukünftig schnelleren Zugriff
3. Listen anlegen, z.B. Kampagne Frühling23, Winteraktion, Spendenaufruf Mai, Product Launch, Buch-Veröffentlichung, Album Release, um die Kontaktdaten listenbasiert exportieren zu können.
Es gilt: Ohne konkreten Anlass hat Ihre Pressemitteilung keine große Aussicht auf Erfolg.
Ihre Pressemitteilung braucht einen Nachrichtenwert, z.B. eine aktuelle berichtenswerte Neuerung, Aktion, ein Spendenaufruf etc. Prüfen Sie vorab die Relevanz Ihrer Nachricht für die Zielgruppe bzw. Leserschaft des jeweiligen Mediums. Zudem ist es sinnvoll, sich über die jeweiligen redaktionellen Leitlinien der einzelnen Medien zu informieren.
Seien Sie kreativ
Statt 0815-Standard-Texten sollten Sie mit Ihrer Pressemitteilung Interesse wecken und die Redaktionen auf sich und Ihre Nachricht neugierig machen. Zeigen Sie, dass Sie Dinge anders machen, als Ihr Wettbewerb, neue Ansätze nicht nur in Ihrer Arbeit, sondern auch in Ihrer Kommunikation verfolgen und heben Sie sich so gegenüber den anderen täglich einströmenden Meldungen und Pressemitteilungen positiv ab.Geben Sie unbedingt alle Kontaktwege an, mit denen die Redaktionen Sie schnell und unkompliziert für Rückfragen erreichen können. Dies kann neben einer Telefonnummer und Email-Adresse insbesondere auch die sozialen Business-Netzwerke Xing & LinkedIn, aber auch Ihre Facebook-Präsenz umfassen. Sie sind auch bei Instagram? Großartig!
Nutzen Sie unterschiedliche Versand-Uhrzeiten & Wochentage für den Email-Versand Ihrer Pressemitteilungen
Passen Sie Ihre Versand-Strategie dem beabsichtigtem Resultat an:
1. Schnelle Ad-Hoc-Mitteilung auf in mehreren Medien/Kanälen
vs.
2. Verteilte Medienpräsenz: Wenn Sie vorhaben, über einen gewissen Zeitraum hinweg in den Medien "stattzufinden", kontaktieren Sie dazu die Medien zeitversetzt, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, evtl. bestehende gleiche Leserschaft mehrfach auf unterschiedlichen Kanälen zu erreichen.
Wie immer gilt: Es gibt kein Patentrezept und keine Garantie in der Pressearbeit, aber...
Nur weil Ihr Mitbewerber kürzlich erfolgreich einen Artikel platzieren konnte oder eine wohlwollende Nennung oder ein Interview bekam, heißt dies leider nicht automatisch, dass Ihnen das gleiche Resultat zuteil wird. Um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen, bieten sich folgende Tipps an:
Allgemeine Tipps und Ratschläge
Nutzen Sie den Netzwerk-Effekt
Aktionen, die Ihre Community ansprechen, z.B. unter einem bestimmten #hashtag an einem Wettbewerb oder Gewinnspiel teilzunehmen, diese Aktion in den sozialen Medien, z.B. auf Facebook oder Instagram zu teilen, kann innerhalb von kurzer Zeit Ihre Sichtbarkeit und Bekanntheit deutlich steigern.
Halten Sie sich an das Presserecht, dies gilt insbesondere für die Vollständigkeit der Kontaktdaten und Nennung eines konkreten Ansprechpartners oder einer Ansprechpartnerin in Ihrer Pressemitteilung.
Halten Sie bestimmte formale Vorgaben für Pressemitteilungen ein. In der Kürze liegt die Würze? Fast. Schreiben Sie prägnant, lassen Sie aber nicht unnötig wesentliche Informationen weg.
Vor dem Versand Ihrer Pressemitteilung
Vier Augen sehen mehr als Zwei. Nach dem ersten Aufschlag heißt es: Korrektur lesen. Nicht nur Rechtschreibfehler sind äußerst ärgerlich und wirken unprofessionell. Kommt Ihre Message so rüber, wie Sie es vorgehabt haben? Teilen Sie den Entwurf lieber einmal zu viel als einmal zu wenig mit Ihren Kolleg:innen und nutzen Sie wertvolles Feedback (z.B. auch aus der Zielgruppe/targetierten Alters- oder Kundengruppe).
Unser Angebot: Sie haben Neuigkeiten, aber keine Zeit für die Erstellung der passenden Pressemitteilung? Gerne übernehmen wir die Formulierung und den Versand für Sie.
Online-Marketing wird 2022 immer noch ein wichtiger Bestandteil jeder Unternehmensstrategie sein, aber die Investitionen, die in Online-Marketing-Strategien getätigt werden, werden sehr viel höher sein als in den Vorjahren. Die Kosten für Online-Werbung und Suchmaschinenmarketing steigen, und es wird schwieriger, auf den oberen Seiten der Suchmaschinenergebnisse zu erscheinen. Das bedeutet, dass Unternehmen, die in die Online-Marketing-Strategien investieren, sehr viel mehr Geld ausgeben müssen, als sie erwarten würden, um einen guten ROI zu erzielen.
Stattdessen sollten Unternehmen in 2022 stärker in die Erstellung hochwertiger Inhalte, die Beschleunigung ihrer Websitegeschwindigkeit, die Optimierung für Suchmaschinen und die Verbesserung der Benutzererfahrung investieren. Diese Bereiche sind eine viel lohnendere Investition, da sie einen direkten Einfluss auf die Rankings einer Website haben und somit auch dazu beitragen, mehr qualifizierte Besucher auf die Website zu lenken.
Darüber hinaus sollten Unternehmen auch in Social-Media-Marketing-Strategien investieren, um ihre Reichweite zu erhöhen und ihre Markenbekanntheit zu steigern. Dies kann dazu beitragen, mehr Traffic auf die Website zu lenken und mehr qualifizierte Leads zu generieren. Unternehmen können auch in E-Mail-Marketing investieren, um eine stärkere Verbindung zu bestehenden Kunden aufzubauen und neue Leads zu generieren.
Auf diese Weise können Unternehmen 2022 viel mehr aus ihren Online-Marketing-Bemühungen herausholen, als wenn sie nur in teure Werbekampagnen investieren.
1. Du hast nicht die richtige Zielgruppe angesprochen: Wenn du nicht die richtigen Personen erreichst, werden deine Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Stelle daher sicher, dass du deine Zielgruppe richtig definierst und deine Anzeigen so anpasst, dass sie genau auf sie zugeschnitten sind.
2. Dein Angebot ist nicht attraktiv genug: Wenn dein Angebot nicht ausreichend attraktiv ist, werden die Leads es nicht kaufen. Stelle sicher, dass dein Angebot deine Zielgruppe anspricht und ihnen einen echten Mehrwert bietet.
3. Du hast keine klare Call-to-Action: Wenn du keine klare Call-to-Action in deinen Anzeigen hast, werden die Leads nicht wissen, was sie als Nächstes tun sollen. Stelle daher sicher, dass du eine deutliche Call-to-Action hast, die den Lesern sagt, was sie tun sollen.
4. Deine Landingpages sind nicht konvertierungsfreundlich: Wenn deine Landingpages nicht konvertierungsfreundlich sind, werden die Leads die Seite verlassen, ohne zu konvertieren. Stelle sicher, dass deine Landingpages klar strukturiert, leicht zu navigieren und ansprechend gestaltet sind.
5. Du testest nicht: Wenn du deine Anzeigen nicht regelmäßig testest, wirst du nie wirklich wissen, ob sie funktionieren oder nicht. Teste daher regelmäßig verschiedene Elemente deiner Anzeigen, um herauszufinden, welche am besten funktionieren.