08.12.2022 | Von: FDS
Ein Vertriebskanal ist ein Weg, über den ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an seine Kunden verkauft. Die Nutzung verschiedener Vertriebskanäle ermöglicht es einem Unternehmen, sein Produkt an eine breite Zielgruppe zu vermarkten. Vertriebskanäle können direkt (z.B. Online-Verkauf, telefonische Verkäufe und persönliche Verkäufe), indirekt (z.B. Einzel- und Großhändler) oder eine Kombination aus beidem sein.
08.12.2022 | Von: FDS
Cross-Selling ist eine Verkaufstaktik, bei der ein Verkäufer versucht, dem Kunden ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung zu verkaufen, die in einem gewissen Zusammenhang steht. Es kann sich auch auf Up-Selling beziehen, eine Verkaufstechnik, bei der ein Verkäufer versucht, ein teureres Produkt oder eine bessere Dienstleistung zu verkaufen. Cross-Selling ist eine der effektivsten Verkaufstechniken, da es dem Verkäufer erlaubt, mehr Umsatz aus einem einzelnen Kunden zu generieren.
08.12.2022 | Von: FDS
Die Zielgruppenanalyse ist ein systematischer Prozess, der darauf abzielt, die Zielgruppe eines Unternehmens, einer Marke oder eines Produkts möglichst genau zu definieren. Dazu gehören die Identifizierung und Beschreibung wesentlicher Merkmale, Eigenschaften und Bedürfnisse der Zielgruppe. Ziel der Zielgruppenanalyse ist es, die Zielgruppe besser zu verstehen und auf sie abgestimmte Marketingmaßnahmen zu entwickeln.
08.12.2022 | Von: FDS
Die Angebotserstellung ist der Prozess der Erstellung eines konkreten Angebots an einen Kunden. Es beinhaltet in der Regel eine detaillierte Analyse der Kundenanforderungen, die Ermittlung der Kosten, die Erstellung eines Angebotsentwurfs, die Verhandlung über den Preis und die Endabstimmung des Angebots. Das Ziel dieses Prozesses ist es, ein maßgeschneidertes Angebot zu erstellen, das den Kundenbedürfnissen entspricht.
08.12.2022 | Von: FDS
Kundenanalyse ist eine Methode der Unternehmensforschung, bei der Kundeninformationen gesammelt, analysiert und interpretiert werden, um ein tieferes Verständnis für die Bedürfnisse, Motive und Verhaltensweisen der Kunden zu erhalten. Es ist eine wichtige Technik, um zu verstehen, wer die Kunden sind, was sie wollen und wie sie sich entscheiden. Kundenanalyse hilft Unternehmen, maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.