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Entscheider erreichen - Wir zeigen Ihnen, wie Sie Entscheiderkontakte finden und herstellen

Sie wollen potenzielle Kunden und Abnehmer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen finden und benötigen dafür relevante Ansprechpartner?

Mit unserer Unternehmensdatenbank 2022 machen wir es Ihnen leicht, unter allen 3 Mio. deutschen Unternehmen potenzielle Firmenkunden oder Zulieferer zu finden, Ansprechpartner wie Entscheider zeitsparend zu identifizieren, um sie im nächsten Schritt von Ihrem Angebot zu überzeugen. Dank integrierten Suchfunktion für LinkedIn, Xing sowie Google sparen Sie wertvolle Zeit bei der Recherche und hinterlegen die Kontaktdaten für den späteren Export und Kontaktaufnahme zentral an einem Ort.

Generieren Sie mehr neue Leads für Ihr Vertriebs-Team - mit der Unternehmensdatenbank 2022, dem Sales-, Akquise- & Marketing Tool von Fischer | Data Science.

Alle Informationen zu unserer Unternehmensdatenbank 2022 finden Sie auf der Produktseite unter https://www.fischer-data-science.com/de/unternehmen/

Marketing Budget: Ads vs. Content Erstellung - Was rechnet sich wirklich?

Im B2B-Bereich, z.B. für Software, sind Klickpreise von 5 bis 7 € nicht unüblich. Oftmals konkurriert eine Vielzahl an Anbietern oder Dienstleistern dabei nicht nur regional begrenzt, sondern national oder gar international und buhlt um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden in den Suchergebnissen.

Abgesehen davon, dass viele Nutzer heutzutage Adblocker nutzen, und Anbieter so gar nicht erst in den Fokus von Prospects kommen, ist die Wahrscheinlichkeit, aus "Klickern" tatächlich Kunden zu machen sehr gering. Die Rate, die das Verhältnis zwischen Besucherzahl und Käufen in einem bestimmten Zeitraum beschreibt, ist die sog. Conversion Rate. Hierbei sind Raten im niedrigen einstelligen Prozentbereich absolut üblich, 1-3 % sind für die meisten Online-Shops schon durchaus gute Werte.

Gelingt es nicht, wenigstens die Kontaktdaten des potenziellen Kunden zu erhalten, z.B. durch eine Newsletter-Anmeldung, sind schnell 5€ oder 7€ Kosten entstanden, ohne dass der Kunde mit hoher Wahrscheinlichkeit erneut die Website oder den Shop besuchen würde. Denn: Die meisten Ihrer Website-Besucher kommen nicht wieder.

Hilfreich für B2B-Anbieter ist es deshalb, etwaige Company Hosts (IP Adressen aus dem Firmennetzwerk eines Website-Besuchers) zu erfassen und systematisch nachzufassen. Zwar ist dies in Zeiten von Home-Office und so dezentral vom privaten Internet-Anschluss aufgerufenen potenziellen Kunden erschwert, jedoch gibt es immer wieder die Möglichkeit mit den richtigen Tools festzustellen, welche Firmen Ihre Website bzw. Ihren Shop besucht haben und damit aktuell konkreten Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.

Um potenzielle Kunden von sich und Ihren Produkten und Leistungen zu überzeugen, lohnt es sich, in die Erstellung von kostenlosem Content, den Sie in regelmäßigen Abständen, z.B. im Blog-Bereich Ihrer Webseite bereitstellen, zu investieren. Im Laufe der Zeit bekommen Sie so mehr sogenannten organischen Suchmaschinen Traffic und mehr Sichtbarkeit am Markt - ganz ohne zusätzliche Werbekosten. Hierbei ist neben der Verwendung von SEO-relevanten Begriffen vor allem Konsistenz, d.h. die regelmäßige Content-Erstellung, entscheidend. Ein weitere Maßnahme, mehr Webseiten-Besucher zu erhalten, ist das Anlegen eines Glossars, das die wichtigsten Kunden- & Produkt-relevanten Begriffe kurz erklärt. Einmal erstellt profitieren Sie langfristig von einem höheren Besucheraufkommen.

Der wahre Grund warum Ihre Marketing-Kampagnen scheitern - und was Sie stattdessen tun können

Klickpreise zwischen 3 und 7 Euro für Online-Werbung im B2B-Bereich lassen sämtliche Business-Pläne und Umsatzerwartungen von Startups & Gründer:innen schnell in sich zusammenbrechen. Für alle, die vorher keinen Testballon gebaut haben, um die aktuellen Klickpreise in ihrer Nische, vor der Entscheidung ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln oder anzubieten, zu prüfen, kann dieser Umstand später ein böses Erwachen bedeuten.

Das Problem: Im Gegensatz zum Endkundengeschäft (B2C) buhlen Anbieter im Business-to-Business-Bereich (B2B) um viel weniger aktive Suchanfragen und damit potenzielle Kunden. Da jeder Anbieter versucht, von den wenigen Suchanfragen der potenziellen B2B-Kunden überhaupt ein paar auf die eigene Website zu lotsen, sind die PPC-Klickpreise für Suchmaschinenwerbung etwa bei Google Ads entsprechend hoch.

Eine Alternative für die Gewinnung von Kunden im B2B-Bereich stellen postalische Mailings dar. Entgegen den variierenden Preisen im Online-Marketing hat diese Offline-Marketing-Methode einen entscheidenden Vorteil: Kalkulierbarere Kosten. Denn: Der Preis für Druck und Versand der Werbebriefe samt der Akquisekosten für die Marketing-Adressen steht bereits im Vorhinein fest und ist damit planbar.

Mit unserem Lettershop-Service übernehmen wir diese Aufgabe auf Wunsch komplett für Sie. Von der Adressauswahl bis hin zu Druck und Versand. Jetzt anfragen und mehr Leads generieren!

The Sky is the Limit - Wie Sie Ihr Business erfolgreich skalieren

Dieses Buch bietet eine umfassende und praxisorientierte Anleitung, wie Sie Ihr eigenes kleines Unternehmen erfolgreich skalieren können. Es enthält eine Reihe von verschiedenen Strategien, wie Sie Ihr Unternehmen so aufbauen und gestalten können, dass es nachhaltig wächst und immer erfolgreicher wird. Zu den behandelten Themen gehören unter anderem: die Entwicklung einer Skalierungsstrategie, die passende Unternehmenskultur, die Einführung von Prozessen und Systemen, die Nutzung von Technologie und Social Media, die Entwicklung eines effektiven Marketingplans und vieles mehr. Darüber hinaus wird auch auf die psychologische Seite des Unternehmertums eingegangen. Es werden ebenfalls nützliche Tipps und Tricks für den Umgang mit den Herausforderungen des Unternehmertums geliefert. Am Ende des Buches werden die wichtigsten Punkte nochmals zusammengefasst und einige weitere nützliche Ressourcen für die weitere Recherche vorgestellt.

Direktmarketing

Direktmarketing ist eine Form des Marketings, bei der die Kommunikation direkt mit potenziellen Kunden erfolgt. Es kann durch verschiedene Arten von Werbung wie E-Mails, Telefonanrufe, Postwurfsendungen, Postwurfsendungen, Kataloge und Textnachrichten erfolgen. Es beinhaltet in der Regel die Verfolgung von potenziellen Kunden und die Bereitstellung personalisierter Erfahrungen, um Kundenbindung und Verkäufe zu erhöhen.