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Für viele B2B-Dienstleister und Unternehmen stellt die Neukunden-Akquise eine große Herausforderung dar. Oft ist das Marktumfeld sehr kompetitiv, d.h. es besteht eine Vielzahl an vergleichbaren Angeboten und Konkurrenten in der jeweiligen Nische, Region oder Branche. Mit steigendem Konkurrenzdruck innerhalb des Marktsegments steigen auch die Klickpreise für Online-Marketing-Kampagnen und sorgen so für Leadkosten im zwei- oder dreistelligem Euro-Bereich.
Was ist die Alternative?
Mithilfe des sog. Content Marketings ziehen Sie potenzielle Interessenten an und überzeugen sie von Ihrem Angebot. Dies ist eine Marketing-Strategie, die sich oft lohnt, wenn Sie nicht mit den Millionen-Marketingbudgets international agierender Konzerne konkurrieren können.
Leads und Kontaktdaten zur späteren Kontaktaufnahme einsammeln
Hat sich der oder die Interessent:in auf Ihrer Webseite bewegt, haben Sie es im Optimalfall geschafft, eine direkte Bestellung auszulösen. In der überwiegenden Zahl der Fälle ist dies jedoch nicht der Fall und so gilt es, die Website-Besucher zumindest dazu zu bewegen, ihre Website für einen späteren erneuten Besuch zumindest zu bookmarken oder eine Anfrage, z.B. zur Nutzung einer Demo-Version, eines kostenlosen Beratungsgespräches oder eines individuellen Angebots zu stellen.
Für die Generierung von Leads (sowohl als B2B- als auch Anbieter im Endkundengeschäft) gibt es verschiedene Quellen und Strategien. Grundsätzlich lässt sich zwischen unbezahlten (sog. organischen) und bezahlten Leadquellen, z.B. in Form von Google Ads, unterscheiden.
Die meisten Unternehmen und Anbieter im B2B-Bereich stellt sich die Situation folgendermaßen dar: Es gibt einen starken Wettbewerb / eine starke Konkurrenz in der jeweiligen Nische, hohe Klickpreise, ausufernde Marketingbudgets sowie nicht funktionierende Ad-Kampagnen. Die Abwärtsspirale aus immer weiter steigenden Kosten bei immer schlechterer Conversion Rate soll mit einer weiteren Erhöhung des Marketing-Budgets gestoppt werden - was oft genug fehlschlägt.
Doch was ist die Alternative zum teuren Online-Marketing?
Mit Hilfe des sog. Content-Marketings stellen Sie potenziellen Interessenten und Kunden kostenloses Wissen mit Mehrwert bereit und schaffen so Vertrauen. Ziel ist es, dass die Kunden in spé sich länger mit Ihrem Angebot beschäftigen und nicht schon nach wenigen Sekunden Ihre Website wieder verlassen, sondern sich durch Ihre Website klicken. Je mehr Artikel, d.h, Content, Sie auf Ihrer Website bereitstellen, desto mehr zeugt dies von Kompetenz in Ihrem jeweiligen Gebiet und wird die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.
Im Bestfall schaffen Sie es, dass sich Interessenten für Ihren Newsletter eintragen, um z.B. über zukünftige Rabatt-Aktionen informiert zu werden, eine Anfrage per Kontaktformular oder Telefon stellen. Wichtig ist es dabei, das Einverständnis zur Kontaktaufnahme einzuholen, um Interessenten im sog. Follow-Up Prozess auch zukünftig kontaktieren und langfristig zu Kunden konvertieren zu können. Denn die Mehrheit der B2B-Kunden kauft erst nach dem zweiten, dritten oder gar vierten Kontakt. Hierbei gilt es auch, den sog. Sales Cycle im Business-to-Business-Geschäft zu verstehen.
Haben Sie es geschafft, Interessenten durch thematisch relevante Artikel oder Blogposts auf Ihre Seite zu lotsen, ist die erste Hürde geschafft. Überlegen Sie sich daher, wie Sie die Anzahl der Besucher, die kostenlos auf Ihre Website kommen (sog. organischer traffic), maximieren können. Dies können z.B. Artikel mit Titeln sein, die aus konkreten Fragen, wie sie potenzielle Kunden bei Google oder anderen Suchmaschinen eingeben, bestehen, Artikel über aktuelle Neuigkeiten in Ihrer Branche oder Nische, Produkt-News oder Reviews.
Willkommen auf der Demoversion der Medien- & PR-Datenbank. Diese Demoversion ist eine kostenlose Testversion der Medien- & PR-Datenbank, die Ihnen einen Blick auf die Funktionen und Leistungen der vollständigen Version ermöglicht.
Dies ist eine kostenlose Demoversion, die Ihnen einen Einblick in die Funktionalität der vollständigen Version der Medien- und PR-Datenbank bietet. Sie können die Demoversion nutzen, um die Benutzeroberfläche und das Verhalten der Datenbank kennenzulernen und zu sehen, wie sie Ihnen bei Ihren Medien- und PR-Aufgaben helfen kann.
Um Ihnen den Zugriff auf die Demoversion zu ermöglichen, müssen Sie sich zuerst registrieren. Der Registrierungsprozess ist einfach. Sie müssen nur Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und ein Passwort eingeben. Anschließend können Sie auf die Demoversion zugreifen.
Sobald Sie auf die Demoversion zugreifen, können Sie die verschiedenen Funktionen der Medien- und PR-Datenbank nutzen. Sie können z.B. Recherchen durchführen, neue Kontakte hinzufügen, E-Mail-Marketingkampagnen erstellen, Pressemitteilungen verfassen und vieles mehr.
Probieren Sie die Demoversion jetzt aus und sehen Sie, wie die Datenbank Ihnen bei Ihren Medien- und PR-Aufgaben helfen kann. Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, können Sie sich gerne an uns wenden. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg mit der Demoversion!
Der Medienmarkt in Deutschland hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Die traditionellen Medien, wie Zeitungen und Zeitschriften, haben an Bedeutung und Umsatz verloren, während Online-Medien, wie soziale Netzwerke und Streaming-Plattformen, stark zugelegt haben. Während das Fernsehen in Deutschland auch 2022 noch eine wichtige Rolle spielen wird, wird die Bedeutung des Internets immer weiter zunehmen.
Der Umsatz im deutschen Medienmarkt 2022 wird vor allem durch die Entwicklungen im Bereich der digitalen Medien bestimmt werden. So werden digitale Werbung, Video-on-Demand (VoD) und Social-Media-Plattformen einen großen Teil des Umsatzes ausmachen. Auch das Geschäft mit Online-Games wird immer wichtiger werden.
Die Printmedien werden auch 2022 noch eine Rolle im deutschen Medienmarkt spielen, aber ihr Umsatzanteil wird weiter abnehmen. Das betrifft vor allem Zeitungen und Zeitschriften, die mehr und mehr durch digitale Medien ersetzt werden. Einige Verlage versuchen, sich auf dem Markt zu behaupten, indem sie ihre Inhalte auch digital anbieten.
Der deutsche Medienmarkt wird 2022 auch von neuen Technologien wie Virtual Reality und Augmented Reality geprägt sein. Auch die Entwicklungen im Bereich der Künstlichen Intelligenz (KI) werden weiterhin eine entscheidende Rolle spielen. Der Einsatz von KI in der Werbung wird dazu beitragen, die Effektivität von Werbekampagnen zu verbessern.
Insgesamt wird sich der deutsche Medienmarkt 2022 weiterhin in Richtung Digitalisierung und Innovation entwickeln. Der Umsatz wird vor allem durch innovative digitale Medien wie Apps, VoD und Social Media bestimmt werden, während die traditionellen Medien an Bedeutung verlieren werden.