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Marketing Budget: Ads vs. Content Erstellung - Was rechnet sich wirklich?

Im B2B-Bereich, z.B. für Software, sind Klickpreise von 5 bis 7 € nicht unüblich. Oftmals konkurriert eine Vielzahl an Anbietern oder Dienstleistern dabei nicht nur regional begrenzt, sondern national oder gar international und buhlt um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden in den Suchergebnissen.

Abgesehen davon, dass viele Nutzer heutzutage Adblocker nutzen, und Anbieter so gar nicht erst in den Fokus von Prospects kommen, ist die Wahrscheinlichkeit, aus "Klickern" tatächlich Kunden zu machen sehr gering. Die Rate, die das Verhältnis zwischen Besucherzahl und Käufen in einem bestimmten Zeitraum beschreibt, ist die sog. Conversion Rate. Hierbei sind Raten im niedrigen einstelligen Prozentbereich absolut üblich, 1-3 % sind für die meisten Online-Shops schon durchaus gute Werte.

Gelingt es nicht, wenigstens die Kontaktdaten des potenziellen Kunden zu erhalten, z.B. durch eine Newsletter-Anmeldung, sind schnell 5€ oder 7€ Kosten entstanden, ohne dass der Kunde mit hoher Wahrscheinlichkeit erneut die Website oder den Shop besuchen würde. Denn: Die meisten Ihrer Website-Besucher kommen nicht wieder.

Hilfreich für B2B-Anbieter ist es deshalb, etwaige Company Hosts (IP Adressen aus dem Firmennetzwerk eines Website-Besuchers) zu erfassen und systematisch nachzufassen. Zwar ist dies in Zeiten von Home-Office und so dezentral vom privaten Internet-Anschluss aufgerufenen potenziellen Kunden erschwert, jedoch gibt es immer wieder die Möglichkeit mit den richtigen Tools festzustellen, welche Firmen Ihre Website bzw. Ihren Shop besucht haben und damit aktuell konkreten Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.

Um potenzielle Kunden von sich und Ihren Produkten und Leistungen zu überzeugen, lohnt es sich, in die Erstellung von kostenlosem Content, den Sie in regelmäßigen Abständen, z.B. im Blog-Bereich Ihrer Webseite bereitstellen, zu investieren. Im Laufe der Zeit bekommen Sie so mehr sogenannten organischen Suchmaschinen Traffic und mehr Sichtbarkeit am Markt - ganz ohne zusätzliche Werbekosten. Hierbei ist neben der Verwendung von SEO-relevanten Begriffen vor allem Konsistenz, d.h. die regelmäßige Content-Erstellung, entscheidend. Ein weitere Maßnahme, mehr Webseiten-Besucher zu erhalten, ist das Anlegen eines Glossars, das die wichtigsten Kunden- & Produkt-relevanten Begriffe kurz erklärt. Einmal erstellt profitieren Sie langfristig von einem höheren Besucheraufkommen.

Datenbanken - Die clevere Alternative zu email extractor tools

Heutzutage gibt es zahlreiche Online Tools und Werkzeuge wie Browser-Addons und Erweiterungen, die Ihnen suggerieren, dass die Kontaktdaten von potenziellen Leads und Kunden schnell und einfach erhoben werden können (z.B. um das Ad-Spending zu reduzieren).

Doch dies ist zu kurz gedacht. Auch wenn sich mit diesen Tools Email-Adressen und Webseiten/URLs finden lassen: Der hauptsächliche Zeitaufwand, das Hinterlegen und Pflegen der gewonnenen Kontaktdaten von Unternehmen bzw. Firmen und damit potenziellen B2B-Kunden, z.B. in einer Excel-Tabelle oder einem Google Spreadsheet, bleibt bestehen.

Auch können weitere Merkmale, die zur Sortierung und Filterung der Liste an potenziellen Kunden verwendet werden können, nur schwerlich händisch erfasst und eingepflegt werden.

Mit unserer Unternehmensdatenbank 2022 sowie unserer Medien- & PR-Datenbank 2022 nehmen wir Ihnen einen Großteil dieses Pflege- & Rechercheaufwands nach Firmenadressen und Kontaktdaten ab. Sparen Sie fortan kostbare Zeit und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche: Ihr Geschäft.

Blogverzeichnis - Die reichweitenstärksten Blogs in Österreich nach Thema

In unserer Medien- & PR-Datenbank 2022 sind nun auch die bekanntesten und reichweitesten Blogs enthalten. Sie suchen thematisch relevante Blogger mit Kooperationen und Placements? Hier werden Sie fündig,

Kundenavatar

Ein Kundenavatar ist ein fiktives Profil, das ein Unternehmen für jeden seiner Kunden erstellt. Es beinhaltet grundlegende Informationen wie Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen und andere Daten, die das Unternehmen benötigt, um ein Kundenprofil zu erstellen und zu verstehen, wie es seine Produkte und Dienstleistungen am besten anbieten kann. Es hilft auch, das Kundenerlebnis zu verbessern, indem es relevante Inhalte und personalisierte Angebote bereitstellt.