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Schalten von Google Ads anzeigen für B2B-Anbieter, Agenturen, Freiberufler und Dienstleister. Worauf Sie unbedingt achten müssen
Schritt 1: Zielsetzung und Keyword-Recherche
Bevor Sie mit dem Schalten von Anzeigen beginnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie erreichen möchten. Definieren Sie klare Ziele, wie z.B. die Steigerung der Anzahl der Besucher auf Ihrer Website, die Generierung von Leads oder die Steigerung des Umsatzes. Basierend auf diesen Zielen sollten Sie Ihre Keyword-Recherche durchführen, um relevante Keywords zu identifizieren, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden können.
Schritt 2: Erstellung einer Kampagne
Um eine Google Ads-Kampagne zu erstellen, müssen Sie sich zunächst bei Ihrem Google Ads-Konto anmelden. Klicken Sie auf die Schaltfläche "Kampagne erstellen" und wählen Sie das Ziel aus, das Sie erreichen möchten. Sie können zwischen Zielen wie "Mehr Website-Zugriffe", "Mehr Anrufe", "Mehr Conversions" oder "Produkt- und Markenbekanntheit" wählen.
Schritt 3: Erstellung von Anzeigengruppen
Nachdem Sie eine Kampagne erstellt haben, sollten Sie Anzeigengruppen erstellen. Jede Anzeigengruppe sollte auf ein bestimmtes Keyword oder eine Gruppe von Keywords ausgerichtet sein. Erstellen Sie Anzeigen, die auf jedes Keyword abgestimmt sind, um sicherzustellen, dass sie relevant für die Suchanfrage des Benutzers sind.
Schritt 4: Erstellung von Anzeigen
Erstellen Sie relevante Anzeigen, die die Vorteile Ihres Angebots hervorheben. Sie sollten Ihre Anzeigen mit den Keywords in der Anzeigengruppe abstimmen, um sicherzustellen, dass sie so relevant wie möglich sind. Verwenden Sie eine klare und prägnante Sprache, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige einen klaren Call-to-Action enthält, der den Benutzer dazu ermutigt, auf Ihre Anzeige zu klicken und Ihre Website zu besuchen.
Schritt 5: Festlegung von Budget und Gebot
Bevor Sie Ihre Anzeigen schalten, sollten Sie Ihr Budget und Ihr Gebot festlegen. Sie können ein Tagesbudget festlegen, um sicherzustellen, dass Sie die Kosten im Rahmen halten. Sie sollten auch ein Gebot für Ihre Keywords festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen an der richtigen Stelle platziert werden.
Schritt 6: Auswahl von Zielgruppen und Standorten
Wählen Sie die Zielgruppen und Standorte aus, die für Ihre Anzeigen am relevantesten sind. Sie können geografische Zielgruppen auswählen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur Benutzern in bestimmten Regionen angezeigt werden. Sie können auch demografische Daten verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur bestimmten Altersgruppen oder Geschlechtern angezeigt werden.
Schritt 7: Monitoring und Optimierung
Überwachen Sie Ihre Anzeigen regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Ergebnisse erzielen. Analysieren Sie Ihre Leistung und optimieren Sie Ihre Kampagne, indem Sie Anzeigen austauschen, Keywords hinzufügen oder entfernen und Gebote anpassen. Verfolgen Sie Ihre Conversion-Raten und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an. Es ist wichtig, dass Sie den Erfolg Ihrer Anzeigen messen und ständig optimieren, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen.
Das Google Suchnetzwerk umfasst neben der Google-Suche auch verschiedene Partner-Websites, auf denen Google-Anzeigen geschaltet werden können. Diese Partner-Websites sind Teil des sogenannten Google Suchnetzwerk-Partnernetzwerks und können für Werbetreibende eine zusätzliche Möglichkeit bieten, ihre Anzeigen an potenzielle Kunden zu richten.
Die Google Suchnetzwerk-Partner sind Websites, die eine Vereinbarung mit Google abgeschlossen haben, um Anzeigen im Suchnetzwerk zu schalten. Hierzu zählen zum Beispiel:
Websites von Suchmaschinen wie AOL oder Yahoo, die das Google-Suchergebnisnetzwerk nutzen
Websites von Online-Verzeichnissen oder Branchenverzeichnissen wie zum Beispiel Gelbe Seiten oder Das Örtliche
Websites von Zeitungen oder Zeitschriften, die Anzeigen auf ihren Online-Plattformen schalten
Diese Partner-Websites können auf verschiedene Arten in das Suchnetzwerk integriert sein. Einige zeigen Anzeigen nur auf bestimmten Seiten oder in bestimmten Abschnitten der Website an, während andere Anzeigen auf der gesamten Website schalten. In jedem Fall gelten die gleichen Targeting-Optionen wie für die Google-Suche und die Anzeigen werden auf der Basis von Geboten und Relevanzkriterien geschaltet.Die Nutzung des Google Suchnetzwerk-Partnerprogramms kann für Werbetreibende mehr Reichweite und Sichtbarkeit bedeuten, da ihre Anzeigen auf einer größeren Anzahl von Websites geschaltet werden können. Allerdings sollten Werbetreibende beachten, dass die Leistung der Anzeigen im Partner-Netzwerk oft anders ist als bei der Google-Suche selbst und deshalb eine separate Kampagnenoptimierung erforderlich sein kann.
Es gibt einige falsche Annahmen, die im Zusammenhang mit Google Ads verbreitet sind. Hier sind einige Beispiele:
"Je höher das Werbebudget, desto besser die Ergebnisse": Ein höheres Budget führt nicht unbedingt zu besseren Ergebnissen. Es ist wichtiger, das Budget sinnvoll zu verteilen und gezielte Anzeigen zu schalten.
"Jede Klickzahl ist eine gute Klickzahl": Es ist wichtig, die Qualität der Klicks zu berücksichtigen, nicht nur die Quantität. Es geht nicht darum, möglichst viele Klicks zu generieren, sondern darum, relevante Nutzer anzusprechen.
"Eine hohe Position in den Suchergebnissen ist immer besser": Eine höhere Position in den Suchergebnissen führt nicht unbedingt zu mehr Klicks und Conversions. Es ist wichtig, die Zielgruppe und ihre Suchabsichten zu verstehen und entsprechend zu optimieren.
"Ein bestimmtes Keyword sollte in jeder Anzeige enthalten sein": Es ist wichtig, Keywords sinnvoll in den Anzeigen zu platzieren, aber es ist nicht notwendig, jedes Keyword in jeder Anzeige zu verwenden. Es geht darum, relevante und ansprechende Anzeigen zu erstellen.
"Google Ads ist die einzige Möglichkeit, um online zu werben": Google Ads ist eine wichtige Möglichkeit, um online zu werben, aber es gibt auch andere Kanäle wie Social Media, Display-Advertising und E-Mail-Marketing, die in Betracht gezogen werden sollten."
Die Kosten für die Kundengewinnung im B2B-Bereich können stark variieren und hängen von vielen Faktoren ab, wie z.B. der Branche, dem Unternehmen, der Zielgruppe, dem Vertriebskanal und der Art der Marketingaktivität.
Einige gängige Marketingaktivitäten im B2B-Bereich sind z.B. digitale Marketingkampagnen wie Google Ads Werbeanzeigen, Werbung in Fachzeitschriften, Direktmarketing, Kaltakquise, Networking-Veranstaltungen und Messen. Die Kosten für diese Aktivitäten können stark variieren und reichen von ein paar hundert Euro bis zu mehreren tausend Euro oder sogar noch höher pro gewonnenem Kunden, je nachdem, welche Taktiken eingesetzt werden und wie intensiv und erfolgreich die Kampagnen sind.
Insbesondere durch die hohen Klickpreise im B2B-Bereich (= Produkte & Dienstleistungen an Firmenkunden) von bis zu 15 € pro Klick oder mehr und damit verbundenen Leadpreisen in Höhe von mehreren Dutzend Euro bis zu mehreren Hundert Euro sind starke Optimierungs- und Testmaßnahmen erforderlich um das Marketingbudget nicht zu verbrennen.
Ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung der Kosten für die Kundengewinnung im B2B-Bereich ist auch die Customer Lifetime Value (CLV), also der erwartete Umsatz, den ein Kunde während der gesamten Beziehung mit dem Unternehmen generieren wird. Wenn der CLV hoch ist, können höhere Kosten für die Kundengewinnung gerechtfertigt sein.
Falsche Keyword-Auswahl: Die Auswahl von Keywords ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagne. Vermeiden Sie es, zu allgemeine Keywords zu wählen oder sich nur auf eine Handvoll Keywords zu konzentrieren. Nutzen Sie stattdessen Keyword-Tools, um relevante und spezifische Keywords zu finden, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängen.
Unzureichendes Budget: Ein zu geringes Budget kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen nicht ausreichend oft angezeigt werden und Sie somit keine relevanten Klicks generieren. Es ist wichtig, dass Sie genügend Budget einplanen, um Ihre Anzeigen sichtbar zu machen und potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen.
Fehlende Zielseitenoptimierung: Wenn Sie eine Google Ads-Anzeige schalten, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Zielseite, auf die Sie verlinken, relevant und benutzerfreundlich ist. Andernfalls riskieren Sie, dass Nutzer Ihre Website schnell wieder verlassen und Sie keinen Erfolg erzielen.
Fehlende Anzeigenerweiterungen: Anzeigenerweiterungen sind ein wichtiger Bestandteil von Google Ads. Sie können dazu beitragen, dass Ihre Anzeige auffälliger und informativer wird. Nutzen Sie die verschiedenen Anzeigenerweiterungen, um zusätzliche Informationen wie Öffnungszeiten, Standort und Telefonnummer in Ihrer Anzeige zu integrieren.
Fehlende Conversion-Tracking: Ohne Conversion-Tracking können Sie nicht genau messen, welche Anzeigen erfolgreich sind und welche nicht. Nutzen Sie das Conversion-Tracking-Tool von Google, um zu sehen, welche Anzeigen zu Conversions auf Ihrer Website führen und passen Sie Ihre Kampagne entsprechend an.
Keine regelmäßige Überwachung: Es ist wichtig, dass Sie Ihre Google Ads-Kampagne regelmäßig überwachen und anpassen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, dass Ihre Anzeigen ineffektiv werden und Sie wertvolles Budget verschwenden.
Keine Zielgruppenausrichtung: Nutzen Sie die verschiedenen Ausrichtungsoptionen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen an die richtigen Nutzer ausgespielt werden. Andernfalls riskieren Sie, dass Ihre Anzeigen an Personen ausgespielt werden, die nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.