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Es gibt verschiedene Gründe, warum Mailings nicht funktionieren können. Hier sind einige mögliche Ursachen:
Zielgruppe: Möglicherweise ist Ihre Zielgruppe nicht gut definiert oder Ihre Botschaft spricht sie nicht an. Wenn Ihre E-Mail an die falschen Personen geht oder Ihre Nachricht nicht interessant oder relevant genug für sie ist, wird sie nicht geöffnet oder gelesen.
Betreffzeile: Ihre Betreffzeile ist das erste, was Ihre Empfänger sehen, und wenn diese nicht ansprechend genug ist, öffnen sie möglicherweise nicht einmal Ihre E-Mail. Eine schlechte Betreffzeile kann dazu führen, dass Ihre E-Mail als Spam markiert wird oder dass sie einfach ungelesen gelöscht wird.
Inhalt: Der Inhalt Ihrer E-Mail ist ebenfalls wichtig. Wenn er nicht ansprechend, nützlich oder interessant genug ist, wird er wahrscheinlich nicht gelesen oder es wird keine Aktion ausgeführt. Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaft klar und prägnant ist und dass sie den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht.
Häufigkeit: Wenn Sie Ihre Empfänger zu oft kontaktieren, kann dies zu einer Überlastung führen und sie dazu bringen, Ihre E-Mails zu ignorieren oder sich von Ihrer Liste abzumelden. Stellen Sie sicher, dass Sie ein angemessenes Timing haben und dass Sie Ihre E-Mails nicht zu oft senden.
Call-to-Action (CTA): Ihre E-Mail sollte eine klare und auffällige Aufforderung zum Handeln (CTA) enthalten, die Ihre Empfänger dazu ermutigt, auf den Link zu klicken oder das Formular auszufüllen. Wenn Ihre CTA schwach ist oder nicht auffällig genug platziert ist, können Ihre Empfänger sich entscheiden, die Aktion nicht auszuführen.
Es ist wichtig, diese Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen überprüfen und optimieren, um sicherzustellen, dass sie effektiv sind.Online-Marketing ist einfach: Viele glauben, dass Online-Marketing einfach ist und dass man schnell Erfolg haben kann. Das ist aber nicht der Fall. Online-Marketing erfordert Strategie, Geduld, Kontinuität und ständige Anpassungen.
Online-Marketing ist billig: Obwohl Online-Marketing oft kostengünstiger als traditionelles Marketing ist, kann es dennoch teuer sein, insbesondere wenn es falsch gemacht wird. Eine gute Strategie erfordert Zeit, Ressourcen und manchmal auch Investitionen.
Online-Marketing ist immer die beste Wahl: Online-Marketing ist nicht immer die beste Wahl für jedes Unternehmen oder jede Zielgruppe. Manchmal können Offline-Marketingmaßnahmen oder eine Kombination aus Online- und Offline-Marketing besser geeignet sein.
Einmalige Aktionen reichen aus: Erfolg im Online-Marketing erfordert Kontinuität und regelmäßige Anpassungen. Eine einmalige Aktion oder Kampagne wird selten langfristig erfolgreich sein.
Erfolg im Online-Marketing ist garantiert: Es gibt keine Garantie für Erfolg im Online-Marketing. Wie bei jedem anderen Geschäftsbereich gibt es Risiken und Unsicherheiten. Eine sorgfältige Planung, Durchführung und Überwachung ist notwendig, um den Erfolg zu maximieren.
Das Google Suchnetzwerk umfasst neben der Google-Suche auch verschiedene Partner-Websites, auf denen Google-Anzeigen geschaltet werden können. Diese Partner-Websites sind Teil des sogenannten Google Suchnetzwerk-Partnernetzwerks und können für Werbetreibende eine zusätzliche Möglichkeit bieten, ihre Anzeigen an potenzielle Kunden zu richten.
Die Google Suchnetzwerk-Partner sind Websites, die eine Vereinbarung mit Google abgeschlossen haben, um Anzeigen im Suchnetzwerk zu schalten. Hierzu zählen zum Beispiel:
Websites von Suchmaschinen wie AOL oder Yahoo, die das Google-Suchergebnisnetzwerk nutzen
Websites von Online-Verzeichnissen oder Branchenverzeichnissen wie zum Beispiel Gelbe Seiten oder Das Örtliche
Websites von Zeitungen oder Zeitschriften, die Anzeigen auf ihren Online-Plattformen schalten
Diese Partner-Websites können auf verschiedene Arten in das Suchnetzwerk integriert sein. Einige zeigen Anzeigen nur auf bestimmten Seiten oder in bestimmten Abschnitten der Website an, während andere Anzeigen auf der gesamten Website schalten. In jedem Fall gelten die gleichen Targeting-Optionen wie für die Google-Suche und die Anzeigen werden auf der Basis von Geboten und Relevanzkriterien geschaltet.Die Nutzung des Google Suchnetzwerk-Partnerprogramms kann für Werbetreibende mehr Reichweite und Sichtbarkeit bedeuten, da ihre Anzeigen auf einer größeren Anzahl von Websites geschaltet werden können. Allerdings sollten Werbetreibende beachten, dass die Leistung der Anzeigen im Partner-Netzwerk oft anders ist als bei der Google-Suche selbst und deshalb eine separate Kampagnenoptimierung erforderlich sein kann.
Die Kosten für die Kundengewinnung im B2B-Bereich können stark variieren und hängen von vielen Faktoren ab, wie z.B. der Branche, dem Unternehmen, der Zielgruppe, dem Vertriebskanal und der Art der Marketingaktivität.
Einige gängige Marketingaktivitäten im B2B-Bereich sind z.B. digitale Marketingkampagnen wie Google Ads Werbeanzeigen, Werbung in Fachzeitschriften, Direktmarketing, Kaltakquise, Networking-Veranstaltungen und Messen. Die Kosten für diese Aktivitäten können stark variieren und reichen von ein paar hundert Euro bis zu mehreren tausend Euro oder sogar noch höher pro gewonnenem Kunden, je nachdem, welche Taktiken eingesetzt werden und wie intensiv und erfolgreich die Kampagnen sind.
Insbesondere durch die hohen Klickpreise im B2B-Bereich (= Produkte & Dienstleistungen an Firmenkunden) von bis zu 15 € pro Klick oder mehr und damit verbundenen Leadpreisen in Höhe von mehreren Dutzend Euro bis zu mehreren Hundert Euro sind starke Optimierungs- und Testmaßnahmen erforderlich um das Marketingbudget nicht zu verbrennen.
Ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung der Kosten für die Kundengewinnung im B2B-Bereich ist auch die Customer Lifetime Value (CLV), also der erwartete Umsatz, den ein Kunde während der gesamten Beziehung mit dem Unternehmen generieren wird. Wenn der CLV hoch ist, können höhere Kosten für die Kundengewinnung gerechtfertigt sein.
Falsche Keyword-Auswahl: Die Auswahl von Keywords ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagne. Vermeiden Sie es, zu allgemeine Keywords zu wählen oder sich nur auf eine Handvoll Keywords zu konzentrieren. Nutzen Sie stattdessen Keyword-Tools, um relevante und spezifische Keywords zu finden, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängen.
Unzureichendes Budget: Ein zu geringes Budget kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen nicht ausreichend oft angezeigt werden und Sie somit keine relevanten Klicks generieren. Es ist wichtig, dass Sie genügend Budget einplanen, um Ihre Anzeigen sichtbar zu machen und potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen.
Fehlende Zielseitenoptimierung: Wenn Sie eine Google Ads-Anzeige schalten, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Zielseite, auf die Sie verlinken, relevant und benutzerfreundlich ist. Andernfalls riskieren Sie, dass Nutzer Ihre Website schnell wieder verlassen und Sie keinen Erfolg erzielen.
Fehlende Anzeigenerweiterungen: Anzeigenerweiterungen sind ein wichtiger Bestandteil von Google Ads. Sie können dazu beitragen, dass Ihre Anzeige auffälliger und informativer wird. Nutzen Sie die verschiedenen Anzeigenerweiterungen, um zusätzliche Informationen wie Öffnungszeiten, Standort und Telefonnummer in Ihrer Anzeige zu integrieren.
Fehlende Conversion-Tracking: Ohne Conversion-Tracking können Sie nicht genau messen, welche Anzeigen erfolgreich sind und welche nicht. Nutzen Sie das Conversion-Tracking-Tool von Google, um zu sehen, welche Anzeigen zu Conversions auf Ihrer Website führen und passen Sie Ihre Kampagne entsprechend an.
Keine regelmäßige Überwachung: Es ist wichtig, dass Sie Ihre Google Ads-Kampagne regelmäßig überwachen und anpassen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, dass Ihre Anzeigen ineffektiv werden und Sie wertvolles Budget verschwenden.
Keine Zielgruppenausrichtung: Nutzen Sie die verschiedenen Ausrichtungsoptionen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen an die richtigen Nutzer ausgespielt werden. Andernfalls riskieren Sie, dass Ihre Anzeigen an Personen ausgespielt werden, die nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.